💻 PRESENTATION DE CHAPSVISION
Fondé en 2019, ChapsVision est un éditeur de logiciels en pleine croissance, membre du NEXT40 de la French Tech parmi les 40 start-ups françaises les plus prometteuses.
Avec 1000 collaborateurs et plus de 1000 clients grands comptes et régaliens, nous avons pour ambition de devenir un leader européen du traitement souverain de la donnée.
Notre objectif est de poursuivre notre développement en renforçant nos équipes pour concevoir, commercialiser, déployer et supporter des produits innovants de plus en plus ambitieux.
Parallèlement, notre engagement social se manifeste à travers la fondation HappyCap, adossée au groupe, qui vise à soutenir les enfants atteints de troubles de développement mental et cognitif et leurs familles.
👋 CONTEXTE DU POSTE
Au sein de l’équipe Sales, vous prendrez en charge le développement et la fidélisation d’un portefeuille clients autour de nos solutions. Vous serez l’interlocuteur(trice) privilégié(e) des prospects et des clients sur l’ensemble du cycle de vente, avec une forte orientation upsell et cross-sell.
💡VOS FUTURES MISSIONS
Prospection commerciale :
Détecter des leads et prendre contact avec les prospects
Comprendre les enjeux des prospects et présenter la valeur ajoutée de nos solutions
Assurer les rendez-vous de découverte
Gestion du cycle de vente :
- Mener les cycles de vente complets : qualification, démonstration, propositions commerciales, négociation, closing.
Suivi et développement d’un portefeuille client :
Assurer la satisfaction client et détecter des opportunités d’upsell / cross-sell.
Maintenir une relation de confiance avec les interlocuteurs clés du client.
Participer aux rendez-vous de suivi stratégique en binôme avec un Account Executive senior.
Collaboration interne :
Assurer le suivi de l’activité dans notre CRM et contribuer au reporting.
Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, marketing, customer success…
Remonter les besoins clients pour contribuer à l’évolution de nos solutions
Participer à la définition de la stratégie commerciale et remonter les retours terrain.
