💻 PRESENTATION DE CHAPSVISION
Fondé en 2019, ChapsVision est un éditeur de logiciels en pleine croissance, membre du NEXT40 de la French Tech parmi les 40 start-ups françaises les plus prometteuses.
Avec 1000 collaborateurs et plus de 1000 clients grands comptes et régaliens, nous avons pour ambition de devenir un leader européen du traitement souverain de la donnée.
Notre objectif est de poursuivre notre développement en renforçant nos équipes pour concevoir, commercialiser, déployer et supporter des produits innovants de plus en plus ambitieux.
Parallèlement, notre engagement social se manifeste à travers la fondation HappyCap, adossée au groupe, qui vise à soutenir les enfants atteints de troubles de développement mental et cognitif et leurs familles.
👋 CONTEXTE DU POSTE
Au sein du Groupe ChapsVision, notre Business Line Market Intelligence & Translation conçoit et commercialise des solutions SaaS de pointe, pensées par des experts métiers et propulsées par les dernières technologies d’intelligence artificielle. Nous aidons des entreprises internationales à résoudre des problématiques business complexes avec des outils performants, simples à déployer, et à forte valeur ajoutée opérationnelle.
Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Key Account Manager pour rejoindre l’équipe Client Growth, dédiée à la croissance de nos clients stratégiques. Votre mission principale : développer le chiffre d'affaires de votre portefeuille via des stratégies d’upsell et de cross-sell, en vous appuyant sur une connaissance fine des comptes et des méthodologies de vente éprouvées.
💡VOS FUTURES MISSIONS
Développer le chiffre d’affaires d’un portefeuille de clients stratégiques via des actions d’upsell et de cross-sell.
Comprendre les enjeux business et les cas d’usage propres à chaque client afin de proposer des solutions sur mesure.
Négocier et conclure des ventes en interaction directe avec des interlocuteurs de haut niveau (C-level, directions métiers, IT…).
Mettre en place une démarche structurée de planification stratégique des comptes sur le territoire assigné, en alignant les objectifs commerciaux avec les attentes des clients via des plans d’action adaptés.
Collaborer étroitement avec les équipes internes (consultants, avant-vente, produit, marketing…) pour construire des propositions de valeur pertinentes.
Suivre la satisfaction client et détecter de nouvelles opportunités au fil des usages et projets en cours.
Contribuer activement à l'amélioration continue des outils, méthodes et process commerciaux
