💼 5 ans d'expérience requis
🎓 Bac+5
💰 Salaire prévu entre 47€ et 51€ fixes bruts par an, selon l'expérience
📍 Nantes
🏠 Présentiel ou hybride (2 jours de télétravail par semaine)
Descriptif de l'offre :
Vous intégrerez une équipe marketing de 40 personnes, organisée en 5 pôles : Marketing Acquisition, Studio, Content, Communication et Business Analyse. Vous aurez l’opportunité de structurer un nouveau canal d’acquisition et de tester des approches innovantes en ABM.
L’Account-Based Marketing Manager a pour mission d’implanter et de structurer l’ABM comme un levier stratégique d’acquisition chez Lucca.
Son objectif : adresser les comptes stratégiques avec une approche ultra-personnalisée, en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Sales et Outbound.
Défi : Automatiser la personnalisation à grande échelle.
Missions Principales :
1. Définir et exécuter des campagnes ABM performantes
- Piloter de A à Z des campagnes ABM (one-to-one, one-to-few, one-to-many), optimiser le budget et se coordonner avec les départements Marketing, Sales et Outbound.
- Suivre et optimiser les performances (dont le ROI des campagnes)
- S’assurer de l’alignement entre le marketing et les sales pour maximiser l’impact des actions.
2. Automatiser et industrialiser la personnalisation
- Analyser les données et segmenter les comptes pour structurer des campagnes ciblées.
- Développer des scénarios de nurturing hyper-personnalisés, intégrant des séquences d’e-mails, du contenu dynamique et des touch points multi-canaux.
- Exploiter les outils de Growth, de Marketing Automation et les technologies d’IA pour industrialiser l’ABM à grande échelle.
3. Renforcer la collaboration entre Marketing et Sales
- Collaborer avec les équipes Content, Studio et Communication pour tester de nouveaux dispositifs et optimiser l’engagement des comptes cibles.
- Se coordonner avec l’Outbound et les Sales pour optimiser l’alignement entre les actions ABM et la stratégie Sales.
- Capacité à travailler en transverse avec les équipes commerciales et marketing
- Collaborer avec les équipes Data et Business Analyse pour affiner le ciblage et améliorer les parcours.
Profil recherché :
❏ Vous êtes diplômé(e) d’une grande école de commerce ou d’un équivalent universitaire
❏ Excellente compréhension des stratégies ABM (one-to-one, one-to-few et one-to-many) et de segmentation de comptes.
❏ Bonne maîtrise des outils CRM (nous utilisons Salesforces) et des solutions de marketing automation (Pardot).
❏ Capacité à piloter des projets complexes, à communiquer et à aligner différentes équipes vers un objectif commun.
❏ Sens de l’analyse et approche ROIste pour optimiser les performances des campagnes.
❏ Your english is fluent : Vous le maîtrisez à un niveau B1 (lu, parlé, écrit)
❏ A l’aise dans un environnement qui évolue vite, vous combinez un esprit analytique, de l’organisation et une grande aisance relationnelle, tant à l’écrit qu’à l’oral.
❏ Vous aimez travailler en équipe et dans la bonne humeur.
❏ En lisant cette annonce, vous vous êtes dit : “Participer à la construction/évolution de la meilleure équipe Marketing Acquisition … Voilà un beau défi.”
Process de recrutement :
Etape 1 : Entretien téléphonique avec Manon, la personne en charge du recrutement (30')
Etape 2 : Entretien individuel avec Chris (30')
Etape 3 : Envoie d’un Cas Pratique à réaliser chez vous
Etape 4 : Restitution du Cas Pratique avec Chris, Damien (60’)
Etape 5 : Grand oral (45')
