Account Manager Mid Market - Cible RH (RĂ©gion Occitanie 📍Montpellier)

À propos

Pourquoi rejoindre l'aventure Swile ?

Depuis son lancement en 2018, Swile a révolutionné le marché des avantages salariés, et des frais et déplacements professionnels.
En digitalisant la gestion et l’utilisation des avantages, grĂące Ă  notre super app, nous avons amĂ©liorĂ© l’expĂ©rience, afin de la rendre plus simple, plus moderne et plus intuitive.

Swile, c’est aussi une ambition forte : devenir le leader de la worktech, en cherchant à adresser, à terme, via nos produits, toute la sphùre de la gestion de la vie au travail.

Nous misons sur l’innovation technologique, un design soignĂ© et une approche RSE structurante, pour contribuer Ă  amĂ©liorer le quotidien des travailleurs et des dĂ©cideurs, tout en dynamisant l'engagement.

Avec plus de 1000 collaborateurs, en France et au BrĂ©sil, Swile a dĂ©jĂ  convaincu des millions d’utilisateurs et des milliers d’entreprises.

Et l’aventure ne fait que commencer. Rejoignez-nous pour bĂątir ensemble un monde du travail plus Ă©panouissant.

Descriptif du poste

đŸ’« Tes futures missions :

Notre équipe Sales Mid-Market Sud-Est cherche sa future pépite Account Manager pour fidéliser nos clients et leur proposer toutes les offres de la galaxie Swile !

Tu seras directement rattaché à Mathieu, Sales Manager Sud-Est et rejoindras une équipe de 7 Sales.

Au sein de cette Ă©quipe de choc, tu seras au cƓur de la relation client et du dĂ©veloppement de ton portefeuille. Tes missions s’articuleront autour de plusieurs axes :

  • Piloter et dĂ©velopper ton portefeuille clients : analyser les comptes existants et dĂ©finir une stratĂ©gie de fidĂ©lisation et de migration vers notre nouvelle plateforme.

  • DĂ©tecter et activer les opportunitĂ©s de cross-sell et d’upsell, notamment autour de Swile Travel, mais aussi du dĂ©veloppement des Titres-restaurant et des autres solutions benefits

  • Commercialiser nos solutions et orchestrer leur dĂ©ploiement, en Ă©troite collaboration avec les Ă©quipes CX et CSM.

  • FidĂ©liser tes clients sur le long terme en construisant des relations de confiance, durables et de proximitĂ© (dĂ©jeuners clients, salons pro, Ă©vĂšnements sportifs, RDV visio et physiques sur l’ensemble de la rĂ©gion Occitanie)

  • Assurer une veille active sur ton pĂ©rimĂštre et maĂźtriser parfaitement ton Ă©cosystĂšme rĂ©gional et son environnement concurrentiel

  • Être le point de contact privilĂ©giĂ© de tes clients : accompagner leurs enjeux business, anticiper leurs besoins et garantir une expĂ©rience client de qualitĂ© sur la durĂ©e

Profil recherché

✹ Tu te reconnais sur le poste si 
 ****

  • Tu es aussi Ă  l’aise en dĂ©veloppement commercial qu’en fidĂ©lisation, capable d’échanger avec des interlocuteurs C-level et dĂ©cisionnaires (DRH, DAF, Direction des Achats)

  • Tu as une bonne connaissance du tissu Ă©conomique local, en particulier de la rĂ©gion Occitanie

  • Tu disposes d’une expĂ©rience significative en vente B2B terrain et tu es Ă  l’aise avec les dĂ©placements rĂ©guliers pour rencontrer tes clients sur l’ensemble de la zone concernĂ©e 🚘

  • Tu sais dĂ©velopper et activer ton rĂ©seau professionnel pour crĂ©er de nouvelles opportunitĂ©s business.

  • Tu es rigoureux et organisĂ© : capable de gĂ©rer efficacement un portefeuille clients et plusieurs prioritĂ©s en parallĂšle.

  • Tu maĂźtrises les outils du quotidien : Salesforce, Excel, Slack, Notion

  • Tu es teamplayer

  • Un.e futur swiler responsable : tu partages nos engagements en faveur de l’environnement, de la diversitĂ©, de l’équitĂ© et l’inclusion et tu es prĂȘt.e Ă  oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective

Il faut encore te convaincre pour rejoindre l’aventure ?

Pour en savoir plus c’est par đŸ‘‰đŸŒ ici

Process de recrutement

đŸ”„ Ton futur process de recrutement :

Nous avons un processus en 4 Ă©tapes. 4 Ă©tapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carriĂšre.

Au cours de ces Ă©tapes, tu rencontreras :

  • Pablo, Recruteur (45 min)

  • Mathieu, ton futur manager (1h)

  • Jean-Laurent (Sales Director), qui Ă©valuera tes compĂ©tences commerciales lors d’un business case (1h)

  • Corine (VP Sales) qui te challengera dans une ultime interview (30 min)

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Montpellier
  • TĂ©lĂ©travail ponctuel autorisĂ©
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