Business Developer - Mid Market Cible CSE (📍Paris Nord)

À propos

Pourquoi rejoindre l'aventure Swile ?

Depuis son lancement en 2018, Swile a révolutionné le marché des avantages salariés, et des frais et déplacements professionnels.
En digitalisant la gestion et l’utilisation des avantages, grĂące Ă  notre super app, nous avons amĂ©liorĂ© l’expĂ©rience, afin de la rendre plus simple, plus moderne et plus intuitive.

Swile, c’est aussi une ambition forte : devenir le leader de la worktech, en cherchant à adresser, à terme, via nos produits, toute la sphùre de la gestion de la vie au travail.

Nous misons sur l’innovation technologique, un design soignĂ© et une approche RSE structurante, pour contribuer Ă  amĂ©liorer le quotidien des travailleurs et des dĂ©cideurs, tout en dynamisant l'engagement.

Avec plus de 1000 collaborateurs, en France et au BrĂ©sil, Swile a dĂ©jĂ  convaincu des millions d’utilisateurs et des milliers d’entreprises.

Et l’aventure ne fait que commencer. Rejoignez-nous pour bĂątir ensemble un monde du travail plus Ă©panouissant.

Descriptif du poste

đŸ’« Tes futures missions :

L’offre CSE de Swile se dĂ©veloppe Ă©normĂ©ment et nous avons aujourd’hui Ă  coeur de faire rayonner notre solution, avec une forte ambition de croissance Ă  court terme!

Notre Ă©quipe Sales Mid-Market CSE cherche sa future pĂ©pite Business Developer pour la rĂ©gion IDF (📍Paris Nord) pour accroĂźtre nos parts de marchĂ©.

Tu évolueras dans une team Sales CSE composée de sales Mid-Market, SDR et 2 Key Account Manager, et tu reporteras directement à Alice Chenel (Sales Director)

Tes futures missions consisteront Ă  :

  • Analyse de ton secteur et mise en place d'une stratĂ©gie de prospection et de cross sell, Ă  travers un mapping de comptes sur ton secteur (📍Paris Nord)

  • Prospection et prise de RDV auprĂšs d’entreprise entre 51 Ă  1 000 salariĂ©s

  • Etre garant.e de l’ensemble du cycle de ventes des diffĂ©rentes solutions CSE auprĂšs de nos prospects (du premier rendez-vous terrain jusqu’au closing)

  • PrĂ©sentation et dĂ©monstration de produit : Effectuer des prĂ©sentations du produit pour mettre en avant ses caractĂ©ristiques et bĂ©nĂ©fices de l’offre.

  • NĂ©gociation et ClĂŽture de Contrats : Mener des nĂ©gociations et conclure des ventes, en veillant Ă  l'avantage mutuel de Swile et du client.

  • Vente et suivi du dĂ©ploiement technique de nos solutions en collaboration avec l’équipe Onboarding

  • Participation active Ă  des Ă©vĂšnements : salons CSE, congrĂšs syndicaux, dĂ©jeuners, etc. pour dynamiser ton rĂ©seau.

  • Etre force de proposition sur les axes d’amĂ©lioration du mĂ©tier de business developer

  • Assurer la veille concurrentielle sur ta rĂ©gion et maitriser son environnement concurrentiel

  • Pilotage de ton activitĂ© et mise en place des actions correctives nĂ©cessaires

  • Travail de paire avec tes teammates : Sales Mid-Market, Gift et MV, KAM, Ă©quipe partenariats, etc.

  • Gestion des Relations Clients Ă  Long Terme : Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients.

👀 A quoi t’attendre sur les 6 prochains mois :

📅 Attentes (3 mois)

  • Te familiariser avec le pitch, nos techniques de vente, outils et process

  • CrĂ©er le mapping de ta rĂ©gion

  • 7 RDV /semaine en moyenne pour enrichir ton pipe

  • Piloter tes forecasts

📅 Attentes (6 mois)

  • Atteinte des objectifs (CA et VE) sur une logique de Ramp-up

  • Etre 100 % autonome dans ton poste et savoir crĂ©er des synergies en interne

Profil recherché

✹ Tu te reconnais sur le poste si 
 ****

  • Tu as un tempĂ©rament de chasseur.euse et tu as dĂ©jĂ  une belle expĂ©rience en tant que Sales terrain

  • Tu es un.e expert.e de la cible CSE / Syndicats

  • Tu es en capacitĂ© de dĂ©ployer des accords nationaux

  • Tu es en capacitĂ© de signer des comptes stratĂ©giques

  • Tu connais comme ta poche le tissu Ă©conomique local de l’IDF et l’offre de nos concurrents

  • Tu es mobile 🚘 sur les dĂ©partements de ton secteur (Paris Intramuros Nord)

  • Tu sais dĂ©velopper ton rĂ©seau

  • Salesforce n’a pas de secret pour toi

  • Tu es agile et adaptable

  • Un.e futur swiler responsable : tu partages nos engagements en faveur de l’environnement, de la diversitĂ©, de l’équitĂ© et l’inclusion et tu es prĂȘt.e Ă  oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective

Il faut encore te convaincre pour rejoindre l’aventure ?

Pour en savoir plus c’est par đŸ‘‰đŸŒ ici

Process de recrutement

đŸ”„ Ton futur process de recrutement

Nous avons un processus de recrutement en 4 Ă©tapes : 4 Ă©tapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carriĂšre.

Durant ces étapes, tu seras amené à rencontrer :

  • Pablo, recruteur (45 min)

  • Didier (Sales Manager) (1h)

  • Alice (Sales Director)pour Ă©valuer tes compĂ©tences commerciales Ă  travers un business case (1h)

  • Corine (VP Sales), qui te challengera dans une ultime interview (30 min)

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • ExpĂ©rience : > 5 ans
  • TĂ©lĂ©travail ponctuel autorisĂ©
Postuler

Voir toutes les offres de Swile