Sales Manager - Key Account And Partnerships (Merchants)

À propos

Pourquoi rejoindre l'aventure Swile ?

Depuis son lancement en 2018, Swile a révolutionné le marché des avantages salariés, et des frais et déplacements professionnels.
En digitalisant la gestion et l’utilisation des avantages, grâce à notre super app, nous avons amélioré l’expérience, afin de la rendre plus simple, plus moderne et plus intuitive.

Swile, c’est aussi une ambition forte : devenir le leader de la worktech, en cherchant à adresser, à terme, via nos produits, toute la sphère de la gestion de la vie au travail.

Nous misons sur l’innovation technologique, un design soigné et une approche RSE structurante, pour contribuer à améliorer le quotidien des travailleurs et des décideurs, tout en dynamisant l'engagement.

Avec plus de 1000 collaborateurs, en France et au Brésil, Swile a déjà convaincu des millions d’utilisateurs et des milliers d’entreprises.

Et l’aventure ne fait que commencer. Rejoignez-nous pour bâtir ensemble un monde du travail plus épanouissant.

Descriptif du poste

💫 Tes futures missions :

Tu intègreras l’équipe Marchands en tant que Manager Grands comptes Marchands Swile. L’équipe Marchands est composée de 30 personnes (Sales, Sales Manager, Support, Marketing) sous la responsabilité de la Sales Director (Andie). Tu seras amené à travailler avec les autres services, comme le produit, le marketing, le care, le support, la data,… pour mener à bien tes missions.

Depuis nos locaux parisiens situés dans le 9ème arrondissement, tu intégreras notre équipe commerciale dédiée aux partenariats avec nos marchands. Tu piloteras au quotidien une équipe de 6 Sales (Chasseurs et Account Managers) spécialisés dans la gestion et le développement d’un portefeuille de client sur l’ensemble de la France.

Tu auras plus spécifiquement pour responsabilités de :

  • Définir et piloter le business plan de tes équipes afin qu’elles atteignent leurs objectifs de chiffres d’affaire.

  • Concevoir et mettre en oeuvre des stratégies de de chasse et de fidélisation en fonction de la typologie de clientèle et des objectifs commerciaux

  • Superviser, animer et motiver l’équipe pour atteindre les objectifs fixés

  • Evaluer les performances individuelles et collectives, réaliser des entretiens réguliers et élaborer des plans de progression

  • Assurer le développement de l’équipe par la formation, le coaching et l’accompagnement terrain

  • Suivre les KPI de ton équipe, produire des reportings complets à ton manager, suivre en temps réel les performances et l’atteinte des objectifs.

  • Atteindre les objectifs de performance et de qualité définis par la direction

Profil recherché

✨ Tu te reconnais sur le poste si …

  • Tu as une expérience significative en vente B2B

  • Tu as une expérience de Management réussie : tu as déjà réussi à amener des équipes sales vers la performance et le succès

  • Tu as un Leadership naturel: tu cherches à développer sans cesse et à montrer l’exemple

  • Tu as d’excellentes compétences en communication et en négociation

  • Tu es structuré(e) et analytique : tu sais utiliser un CRM/des tableurs et analyser des données pour prendre des décisions et bâtir la meilleure stratégie possible

  • Tu es adaptable, organisé(e), avec un très bon esprit d’équipe

  • Tu es réactif.ve, tu n'as pas peur de prendre des initiatives et de sortir de ta zone de confort

  • Tu es un(e) compétiteur(trice) ! La persévérance et la combativité sont la clé du succès.

  • Tu es teamplayer : tu as envie de rejoindre un beau projet et mettre tes compétences au service d’un collectif.

  • Tu es un.e futur swiler responsable : tu partages nos engagements en faveur de l’environnement, de la diversité, de l’équité et l’inclusion et tu es prêt.e à oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective

Il faut encore te convaincre pour rejoindre l’aventure ?

Pour en savoir plus c’est par 👉🏼 ici

Process de recrutement

🔥 Ton futur process de recrutement

Nous avons un processus de recrutement en 4 étapes : 4 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.

Durant ces étapes, tu seras amené à rencontrer :

  • First screen recruteur avec Pablo Ducert (45 min)

  • Hiring Manager ITW et Business case dans nos magnifiques bureaux parisiens avec Andie (Sales Director) (1 h30)

  • Entretien avec un pair d’une autre BU (45 min)

  • Final Round avec Corine Mullen (30 min)

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Expérience : > 10 ans
  • Télétravail ponctuel autorisé
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