We are papernest
Our ambition? To be the one and only platform to manage all the subscriptions with one single click.
Since our launch in 2015 we haven’t stopped growing: we are now more than 800 employees, 1.5 million users, and we work in 3 European markets and have offices in Paris, Reims, Barcelona and Warsaw.
We are convinced that all great success comes first and foremost from a great team !
Desde 2015, papernest ha transformado la forma en que las personas gestionan sus contratos, simplificando la suscripción, la gestión y el cambio a través de una única plataforma.
Hemos prestado servicio a más de 2 millones de clientes en Francia, España e Italia. A lo largo del camino, hemos seguido invirtiendo en nuevos sectores verticales, consolidando a papernest como una empresa innovadora, competitiva y de alto rendimiento en un mercado en rápido crecimiento.
Con más de 900 empleados, estamos reforzando nuestra posición como líderes del mercado europeo.
Como Team Leader desempeñarás un papel estratégico en nuestro crecimiento B2B, liderando un equipo de Inside Sales en remoto. Formarás parte de la unidad de SMB con base en Barcelona, pero con la flexibilidad de trabjar en remoto desde Málaga u otras regionas de Andalucía, en el corazón de nuestro modelo de partnership con los profesionales del sector immobiliario.
Escalarás un equipo de ventas remoto :
Diseñarás e implementarás el marco operativo, procesos y herramientas necesarios para escalar rápidamente un equipo de ventas 100% remoto de alto rendimiento, manteniendo la eficiencia, la autonomía y la responsabilidad.
Reclutarás, incorporarás y formarás perfiles de Inside Sales remotos de alto rendimiento para impulsar la adquisición de partners outbound y las iniciativas de crecimiento.
Desarrollarás e implementarás herramientas y métricas de evaluación de rendimiento adaptadas al trabajo remoto para medir el éxito individual y proponer acciones correctivas cuando sea necesario.
Impulsarás el desarrollo remoto de tu equipo de ventas :
Proporcionarás mentoría práctica y acompañamiento para garantizar que el equipo cumpla y supere objetivos comerciales mensuales ambiciosos.
Estandarizarás y liderarás el programa de onboarding de nuevos partners, desde el primer día hasta el final del periodo de ramp-up, optimizando para un entorno totalmente remoto.
Implementarás estrategias de coaching comercial, planificación y forecasting para apoyarás la rápida expansión del equipo definida por la dirección.
Planificarás y superarás los objetivos de negocio :
Colaborarás con el equipo de liderazgo para definir KPIs ambiciosos y objetivos de crecimiento para escalar la organización de ventas remota.
Superarás los objetivos mensuales de ventas y ejecutarás todas las actividades que impulsen una generación de ingresos escalable.
Tienes más de 4 años de experiencia en ventas, preferiblemente en entornos de alto crecimiento o scale-ups.
Cuentas con más de 2 años de experiencia gestionando y escalando equipos 100% remotos.
Experiencia demostrada en diseño y optimización de flujos de trabajo remotos, protocolos de comunicación y entornos de trabajo asíncronos.
Excelentes habilidades de planificación estratégica, diseño organizativo y pensamiento sistémico, especialmente para equipos distribuidos.
Capacidad para gestionar equipos grandes de principio a fin y liderar iniciativas comerciales a gran escala.
Perfil orientado a resultados, con un historial probado de éxito en ciclos de ventas y crecimiento de equipos.
Experiencia internacional y nivel fluido de español e inglés.
Idealmente, conocimiento o experiencia trabajando con empresas inmobiliarias y/o bancarias en España.
¡Desarróllate en un entorno internacional e inclusivo: todos tienen su lugar en papernest, y con más de 46 nacionalidades diferentes, aquí no es raro comenzar una frase en español y terminarla en inglés o en francés!
💸 Retribución: un plan de Bonos de Suscripción en Participaciones de Creadores de Empresa (BSPCE) según las normas vigentes en la empresa, así como una tarjeta Pluxee para gestionar tu nivel de imposición a través de un sistema de compensación voluntaria para diversos servicios (transporte, alimentación y guardería).
🏆 Beneficios: como proveedor de electricidad y gas de origen renovable, ofrecemos ofertas atractivas a nuestros empleados. ¡Después de todo, no hay razón para que las cosas sean más simples solo para nuestros clientes!
🩺 Salud: seguro médico a través de Alan o Sanitas para gestionar tus gastos de salud de manera ultra simple y sin papeleo, con una cobertura de hasta el 50%* por parte de papernest (*después de 6 meses en la empresa).
📚 Formación: El desarrollo de nuestros empleados es esencial. Tendrás acceso a formación continua adaptada a tus objetivos, ya sea en habilidades técnicas, lingüísticas o de gestión.
📈 Desarrollo de Carrera: numerosas oportunidades están disponibles para ti para crecer, ya sea profundizando tu experiencia o explorando nuevos caminos. Te acompañamos en tus ambiciones profesionales.
Primera llamada con Ava, Talent Acquisition Manager (30min)
Entrevista con Denise, Head of SMB Iberia (45min)
Discusión de Business Case (1h)
Entrevista de Cultural Fit con otros Team Leads
¿Te interesa este desafío? 🙂
Entonces no dudes más, ¡tenemos muchas ganas de conocerte! No importa tu edad, sexo, origen, religión, orientación sexual o discapacidad, tienes tu lugar con nosotros. Nuestros procesos de selección están diseñados para ser inclusivos y nuestro entorno de trabajo está adaptado para todos.
Animamos especialmente a las candidaturas femeninas. Incluso si sientes que no cumples con todos los criterios expuestos en esta oferta, ten en cuenta que cada candidatura es valiosa. Creemos firmemente que los trayectos diversos y variados enriquecen nuestro equipo. Estudiaremos tu candidatura con mucha atención, ya que la paridad y la diversidad son activos esenciales para nuestro éxito.
