Manager Field Sales (F/H)

À propos

Chez Younited, nous pensons que l’argent est un moyen de réaliser ses rêves à travers des projets et des achats. Mais les produits bancaires actuellement proposés sont trop souvent opaques et compliqués. Notre constante innovation et nos technologies de pointe nous permettent de redéfinir les pratiques de crédit et de paiement, afin d’offrir une expérience utilisateur.rice exceptionnelle pour plus de transparence et d’inclusion. Nous voulons aider nos clients à atteindre la sérénité financière. Pour cela, notre mission est de devenir le partenaire financier de confiance des Européens.

Nous fournissons à la fois des solutions de crédit et de paiement directement aux consommateurs.rices (Younited Credit / Younited Pay) et via des partenaires (banques, fintech & assureurs, telcos, e-commerçants qui souhaitent offrir à leurs clients.es la méthode la plus simple pour payer en plusieurs fois).

Nous proposons également des solutions d'optimisation budgétaire via " Younited Coach " à tous les consommateurs.rices désireux.ses de recevoir des recommandations personnalisées.

Quelques chiffres clés sur le groupe Younited :

  • 1 million de clients.es dans 4 pays européens

  • Plus de 500 Younies employé.e.s dans nos bureaux à Paris, Rome, Barcelone, Lisbonne et Munich.

De nombreux partenariats avec des acteurs prestigieux tels que Iliad, Bouygues Telecom, Microsoft, Bpifrance, Apple, N26, Fortuneo, Smeg, Thermomix, etc.

Nous avons initié une démarche de certification B-Corp, notre impact social et environnemental étant au coeur de nos préoccupations stratégiques.

Nos 5 valeurs d’entreprise qui nous guident au quotidien :

  • Make it Simple : A tous les niveaux de l’expérience client ou de l’organisation : Sois transparent.e.

  • Act as an entrepreneur : Travailler en équipe. Oser, essayer, accepter d’échouer.

  • Innovate or die : Remettre en question le statu quo même si cela parait impossible.

  • Faster is better : Valoriser la vitesse plutôt que la perfection. S’aligner sur les priorités.

  • No limit : Être ambitieux.se, rester humble.

Descriptif du poste

📋 Contexte

Dans un contexte de lancement de notre force de ventes terrain nous sommes à la recherche d'un premier manager pour développer l'activité from scratch. En tant que Manager Field Sales, vous serez chargé(e) à la fois d’animer notre réseau de partenaires BtoB, de manager votre équipe de commerciaux terrain et de veiller à la performance des points de vente pour maximiser leur engagement et leur efficacité.

Tes missions :

Animation et Engagement du Réseau

  • Organiser et animer des événements (formations, webinaires, challenges commerciaux, incentives) pour motiver et fédérer les équipes de vente

  • Développer et mettre en place des outils et supports d’animation pour maintenir un lien régulier avec les points de vente

  • Assurer une présence terrain pour recueillir les besoins et optimiser l’adhésion des équipes à notre solution

    Accompagnement et Formation des Partenaires

  • Former les équipes commerciales des partenaires à l’utilisation et aux bénéfices de notre solution de financement

  • Assurer un suivi personnalisé et un accompagnement terrain pour lever les freins et optimiser la mise en œuvre des bonnes pratiques

  • Mettre en place des programmes de formation continue (présentiel, e-learning, tutoriels) pour garantir une montée en compétences progressive

    Suivi de la Performance et Amélioration Continue

  • Suivre et analyser les KPIs du réseau (adoption de la solution, volume de financement, satisfaction des partenaires)

  • Identifier les axes d’amélioration et proposer des actions correctives pour maximiser l’efficacité commerciale des partenaires

  • Veiller au respect des standards de qualité et des procédures définies par l’entreprise

    Développement et Fidélisation du Réseau

  • Identifier et recruter de nouveaux points de vente partenaires pour élargir le réseau

  • Renforcer la relation avec les partenaires existants en instaurant une dynamique de fidélisation et de proximité

  • Développer des outils collaboratifs et des espaces d’échange pour partager les bonnes pratiques et optimiser la communication interne

    Management d'équipe

  • Fixer avec votre Management les objectifs de votre équipe à la fois quantitatifs (nombre de visites, production incrémentale de crédit) et qualitatifs (qualité de la relation, NPS)

  • Superviser et organiser l'organisation des tournées hebdomadaires de votre équipe

  • Être force de proposition pour améliorer le fonctionnement de votre équipe et sa contribution aux résultats

Profil recherché

Compétences et expérience

  • Expérience significative en animation de réseau, développement commercial ou formation de forces de vente

  • Expérience en Management et animation d'équipes

  • Connaissance du secteur du financement, du retail ou des services aux entreprises est un plus

  • Excellentes capacités relationnelles et pédagogiques

  • Aisance dans l’analyse des données et la mise en place de plans d’actions adaptés

  • Capacité à travailler en autonomie tout en collaborant avec différentes équipes

    Qualités requises

  • Dynamisme et excellent sens du relationnel

  • Capacité à travailler en autonomie sur le terrain

  • Goût du challenge et orientation résultats

  • Capacité à fédérer et motiver des équipes commerciales

  • Rigueur et esprit analytique

Process de recrutement

  • Un premier échange en visio avec Arthur, Responsable des recrutements, pour apprendre à se connaître et t’en dire plus sur Younited (30’)

  • Un échange avec Nicolas Sales Director & Arthur, Head of Account Management (60')

  • Un business case à venir présenter dans nos bureaux (60')

  • Un échange avec Pauline, Head of Marketing & Partnerships & Pierre-Marin, CEO Europe (30')

  • Un échange avec Geoffroy, co-fondateur de Younited (30')

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Expérience : > 10 ans
  • Télétravail partiel possible
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